ザ・コピーライティング

セールスレターもチラシも心配無用！
これはそのための教科書です。

なぜキャッチコピーが重要なのか

実は、人間は最初の数行でその内容を判断します。その割合なんと６０％！
あなたの文章を見る60％の人たちは、見出し部分で読むか読まないかを決めているのです。そしてその見出しを魅力的にし、続きを読む人を呼び止めるものこそキャッチコピーです。より多くの人に、あなたの魅力的な文章を読ませるには、この魅力的なキャッチコピーで注意を引かなければなりません。

キャッチコピーで一気にこちらのペースに

キャッチコピーが魅力的であれば、最初の1行であってもお客様をあなたの世界に引き込む事ができます。
「客単価を30％アップさせる3つの方法」
「どうやって私がウェブ集客をおこなっているのか」
「今なら30日間無料で省エネ効果をご体感いただけます。」
相手のメリットに直結している場合は特に、続きを読みたいと思わせる事は可能なのです。

不評の原因に気づけない本当の理由

ダイレクトメールやセールスレターを送り続けるだけで、その反応率は見るものの、ほとんどがその原因まではつきとめようとはしません。商品が魅力が無かった、キャンペーンが魅力的ではなかった、ライバルと被ってしまった。大半の企業がそうした判断を下しますが、本当の問題は読まれていない事。DMが届いてすぐにゴミ箱へ直行しているケースかもしれません（内容が魅力あるものであるにも関わらず）。しかしそれは返ってきた「受注件数」でしか分かりません。

返答が増える方法をテストしないから、本当の問題には気付けないのです。DM自体の検証をしないから、いつまでたっても受注につながらないとも言えるのです。

なぜこの本が世界で有名になったか

まずは読みやすさを重視することです。そして魅力のあるフレーズを使い注目を集め、目を留めた見込み客をさらにこちらに引き寄せ、テクニックを使用して囲い込む。そのすべてがこの一冊にまとめられています。

この本がなぜここまで評価されるのか。それはこの本の内容がすべて科学的検証にもとづいているからに他なりません。すべて半世紀以上もの時間をかけてたどり着いた答えです。最後にこの本の最初の1段落を引用したい。

どんな見出しが１番たくさんの人をひきつけるか？
どんなビジュアルが１番注目を集めるか？
どんな訴求ポイントで商品が１番よく売れるか？
どんなコピーが自社製品やサービスを売り込むのに１番効果的か？こうした問に対して個人的意見を求めることは簡単だ。だが、事実を把握するのは難しい。この本の狙いはこうした問いに答えることだ。しかもその答えは、テストと効果測定が可能な広告からの、確認できた実績に基づいている。

この本は効果的な見出しの法則がたくさん記されています。
まさに実践本といえるこの一冊は、会社に1冊は持つべき本とも言えます。