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店舗内でも差別化戦略|新入社員でも分かる経営学
マーケティング

店舗内でも差別化戦略

「今月はこの商品を売れるようにしてくれ」

上司からの指示では良くある話です。「こんなの売れるわけないじゃないか」と思ったとしても、売らなきゃいけないのが平の勤め。

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物を売りたきゃ目立たせてなんぼ

今月どうしても売らなければいけない商品がある。そんな時はとにかく盛ります。尋常ではないほど盛ります。まずは来店客全員が必ず見るようにしなければ売れません。

商品に気づいた上で、興味があれば足を止めてくれます。あとは欲しいか欲しくないかで決まります。どの商売にしてもそうです。

他の商品が欲しいと思っていても、「激安」「大特価」「大売り出し」「当店限定企画」「お一人様1個まで」などのさらにキャッチなコピーがあれば、興味本位で購入する方の数も増えていきます。

スーパーの入り口を入ったすぐのカップラーメンの山積みや、ジュースの山積み、ドン・キホーテの店内、あなたも思い浮かぶシーンが少なくともあるはずです。その上でちょっといいなと思えば足を止めますし、要らない場合は素通りしていきます。

さらに成約率を高めるために、専門の販売員を設置したり、そこだけ音楽をかけてみたり、パンフレットを手渡したり、セット割引を導入するのです。

商品点数が例え少ない場合でも、上げ底にして盛ってあるように見せかける事で対処ができます。積み上げられない場合も空箱などでピラミッドを作ったり、その他の商品とセットにしてみるなどの工夫もできます。